|
 |
 |
 |
|
رقم المشاركة : ( 1 )
04 - 01 - 2026, 01:20 PM
|
|||||||||||
|
|||||||||||
 كيف تكسب مُناقشاتك دعه يتكلّم ويعرض قضيتهُ: لا تقاطع محدّثك ودعه يعرض قضية كاملة حتّى لا يشعر بأنّك لم تفهمه، لأنّك إذا قاطعته أثناء كلامه فإنّك تحفزه نفسيًا على عدم الاستماع إليك لأنّ الشخص الذي يبقى لديهِ كلام في صدرهِ سيُركّز تفكيرهُ في كيفيّة التحدّث ولن يستطيع الإنصات لك جيدًا ولا يفهم ما تقوله وأنت تريده أن يسمع ويفهم حتّى يقتنع، كما أنّ سؤاله عن أشياء ذكرها، أو طلبك منهُ إعادة بعض ما قالهُ لهُ أهميّة كبيرة لأنّهُ يُشعر الطرف الآخرن بأنّك تستمع إليهِ وتهتم بكلامهِ ووجهة نظرهِ، وهذا بالفعل يُقلل الحافز العدائي لديهِ ويجعلهُ يشعر بأنّك عادل. توقّف قليلًا قبل أن تُجيب: عندما يوجّه لك سؤالًا تطلع إليه وتوقف لبرهة قبل الرد لأنّ ذلك يوضّح أنّك تفكّر وتهتم بما قالهُ ولست متحفزًا للهجوم. لا تصر على الفوز بنسبة مائة في المائة: لا تُحاول أن تُبرهن على صحة موقفك بالكامل وأنّ الطرف الآخر مخطئ تمامًا في كل ما يقولهُ، إذا أدرّت الإقناع فأقر ببضع النقاط التي يوردها حتّى ولو كانت بسيطة وبيّن له أنّك تتّفق معه فيه لأنّه سيُصبح أكثر ميلًا للإقرار بوجهة نظرك وحاول دائمًا أن تُكرر هذهِ العبارة (أنا أتفهّم وجهة نظرك)، (أنا أقدّر ما تقول وأشاركك في شعورك). أعرض قضيتكَ بطريقةٍ رقيقة ومعتدلة: أحيانًا عند المعارضة قد تحاول عرض وجهة نظرك أو نقد وجهة نظر محدثك بشيئ من التهويل والانفعال، وهذا خطأ فادح، فالشواهد العمليّة أثبتت أنّ الحقائق التي تُعرض بهدوء أشد أثرًا في إقناع الآخرين مما يفعلهُ التهديد والانفعال في الكلام، وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع أن تنتصر في نقاشك وتحوز على استحسان الحاضرين ولكنّك لن تستطيع إقناع الطرف الأخر بوجهة نظرك بهذهِ الطريقة وسيخرج صامتًا لكنّهُ غير مقتنع أبدًا ولن يعمل برأيك. تحدّث من خلال طرف آخر: إذا أردت استحضار دليل على وجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص ولكن حاول ذكر رأي أشخاص آخرين، لأنّ الطرف الآخر سيتضايق وسيُشكك في مصداقيّة كلامك لو كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصيّة على العكس مما لو ذكرت لهُ آراء وتجارب بعض الأشخاص المشهورين وغيرهم، وبعض ما ورد في الكتب والإحصائيات لأنّها أدلّة أقوى بكثير. اسمح له بالحفاظ على ماء وجهه: إنّ الأشخاص الماهرين والذين لديهم موهبة النقاش هم الذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر بوجهة نظرهم دون أن يشعر بالحرج أو الأهانة. ويتركون لهُ مخرجًا لطيفًا من موقفهِ، إذا أردت أن يعترف الطرف الآخر لك بوجهة نظرك فاترك لهُ مجالًا ليهرب من خلالهِ من موقفهِ كأن تعطيهِ سببًا مثلًا لعدم تطبيق وجهة نظرهِ أو معلومة جديدة لم يكن يعرف بها أو أي سبب يرمي عليهِ المسئوليّة لعدم صحة وجهة نظرهِ مع توضيحك لهُ بأنّ مبدأه الأساسي صحيح ( ولو في أي جزء منهُ)، ولكن لهذا السبب الذي وضحتهُ ليس بسبب وجهة نظرهِ نفسها، فإنّها غير مناسبة. أمّا الهجوم التام على وجهة نظرهِ أو السخريّة منها فسيدفعهُ لا إراديًا للتمسّك بها أكثر ورفض كلامك دون استماع لهُ لأنّ تنازلهُ في هذهِ الحالة سيظهر وكأنّهُ خوف وضعف وهو لا يُريد إظهارهُ مهما كلّف الأمر. 
|
|
| قد تكون مهتم بالمواضيع التالية ايضاً |
| الموضوع |
| أنت داخل معركة حب هدفها تكسب قلب مش تكسب جولة |
| تكسب وتتعلم |
| باللطف تكسب حتى |
| قد تكسب |
| كيف تكسب حب حواااااااء ؟ ؟ ؟ |
العرض الشجري