وجبـــــــة روحيـــــ(†)ــــــــــة يوميـــــــــة

[Mary Naeem]

نصائح تجعل منك رجل مبيعات ناجح:
الاحتياجات:

يهدف كل قرار شرائي إلى تلبية حاجة أو تحقيق هدف ما،
فكلما زادت معرفتك بالاحتياجات الحقيقية للعملاء
كلما استطعت فهم كيفية وضع منتجتك أو خدماتك أمامهم
كحل أمثل يبحثون عنه. رجال البيع الممتازين دائماً ما يكونون
ذوي حس وانتباه مرهف لاحتياجات العملاء.

[Mary Naeem]

نصائح تجعل منك رجل مبيعات ناجح:
لمشكلات:

يشتري العملاء المنتج لتوقعهم بأنه سيحل
مشاكلهم لامن أجل المنتج في حد ذاته،
لذا فإن رجال المبيعات الأكثر فعالية
هم الأكثر احترافاً في تقديم منتجاتهم كحلول لمشاكل العملاء.

[Mary Naeem]

نصائح تجعل منك رجل مبيعات ناجح:
الإقناع:

الإقناع في البيع هي محاولة إظهار أن قيمة المنتج تساوي
أكثر من سعره، يسعى المشترون دائماً نحو إيجاد حل واحد لأكبر
عدد ممكن من لاحتياجاتهم وبأرخص أسعر، ويشعر العملاء بارتياح
عندما يعلمون أن آخرين قد تمكنوا من أيجاد حلول لنفس نوعية مشاكلهم.
مما يدفعهم لقبول المنتج والخدمة.

[Mary Naeem]

نصائح تجعل منك رجل مبيعات ناجح:
الأمان:

أكثر احتياجات الإنسان أهمية هي الحصول على الأمن الشخصي
والمالي والعاطفي وبتوفير الأمان والثقة له سيشعر
العميل بأن المخاطر ستقل كثيراً إذا أقدم على التعامل معك.
يمثل هذا حافزاً قوياً لمزيد من التعامل.

[Mary Naeem]

نصائح تجعل منك رجل مبيعات ناجح:
المخاطرة:

لا تستطيع أبداً تجنب مخاطر الحياة، يعي رجال المبيعات الأذكياء
هذه الحقيقة ودائماً مايضعون منتجاتهم في وضع يبرزهم بأنها
الاختيار الأقل خطراً، فهم يقومون بعمل كل شيء ممكن لتخفيض
مفهوم المخاطرة (من وجهة نظر العملاء) ويتحدثون مباشرة معه
بشأن مخاوفه من ارتكاب خطأ ناتج عن قرار الشراء.
ينظر أثناء عملية البيع إلى كل شيء من زاوية
تقليل أو زيادة المخاطر عن عملية البيع.

[Mary Naeem]

نصائح تجعل منك رجل مبيعات ناجح:
الثقة:

في مجال المبيعات الثقة هي كل شيء .
فرجال البيع الأكفاء يطرحون أسئلة بشأن الاحتياجات المطلوبة
ثم يصغون باهتمام للإجابات. بهذه الطريقة تنشأ روابط قوية بينهم
وبين العملاء، فبعد الإنصات ينصحون العميل بما يناسب احتياجاته بالفعل.

[Mary Naeem]

نصائح تجعل منك رجل مبيعات ناجح:
العلاقات:

يبنى النجاح في مجال المبيعات على أساس القدرة
على إقامة علاقات طيبة مع العملاء، فلن يُقبل الناس على شراء
سلعة أو خدمة بدون أن تكون هناك علاقة قوية مع رجل البيع
المشرف على بيعها. في الحقيقة أن هذه العلاقة دائماً
ما تستمر بعد صفقات البيع نفسها.

[Mary Naeem]

نصائح تجعل منك رجل مبيعات ناجح:
الصداقة:

لن يشتري منك الناس أبداً ما لم يشعروا أنك تعمل لتحقق مصالحهم،
لدى رجال المبيعات الأكفاء فعالية كفاءة عالية في تكوين الصداقات.
وهذا سيولد نشاط أعمال ممتاز، حيث يحب الناس أن يتعاملوا مع
الأشخاص الذين يقيمون علاقات معهم ويثقون فيهم. ولكي ترفع
من أرقام مبيعاتك قم بتوسيع علاقاتك الحقيقية مع العملاء.

[Mary Naeem]

نصائح تجعل منك رجل مبيعات ناجح:
الطرح:

إنّ كل ما تقوم به يجب أن يشكل إضافة لنظرة
العميل لك كناصح أمين له. اتبع هذا الأسلوب جيداً وستندهش لما
سيحدث، سيقبل العميل في الشراء بثمن أكثر بقليل من السعر
الذي يعرضه منافسيك لأنه يشعر بدعمك ومساندتك له.

[Mary Naeem]

نصائح تجعل منك رجل مبيعات ناجح:
السمعة:

يجب أن يراك العملاء في صورة الشخص
الذي يتصرف لصالحهم ولكن يتقاضى راتبه
من شخص آخر، حقق هذه السمعة وخلال فترة قصيرة جداً
ستصبح واحداً من أصحاب الدخل المرتفع في مجالك.