قم بإحضار مجموعة من الأشياء المتفاوتة في القيمة (لبانة، خاتم قيم، موبايل، كيس شيبسي، إلخ). قم بوضع علامات ب"سعر" كل منهم، بحيث تكون الأسعار غريبة، فمثلا يمكن أن تضع نفس السعر لكيس الشبسي و الخاتم الذهب (١٠ قروش مثلا) وتضع سعر للبانة أغلى من كليهما (٥٠ جنيه)!! كلما ازدادت الأسعار غرابة كلما وصل هدفك أسرع.
في البداية، اعرض الأشياء على المخدومين واطلب من أحدهم أن يقرأ الأسعار الموجودة على البقية.
إبدأ باثارة المناقشة كالآتي:"لو دخلت مرة محل، فلقيت قدامك البضاعة المعروضة دي، يا ترى هيكون إيه رد فعلك؟ ليه؟..." دع المناقشة تمتد حتى يصل المخدومون لمبدأ "القيمة" ثم اسألهم، "يا ترى المنظر اللي شايفينه قدامنا دة مش بيفكرنا بحاجة؟ للاسف كتير مننا حياتنا عاملة زي كدة بالظبط... بندي سعر عالي قوي لحاجات ملهاش أي قيمة، وبنخلي الحاجات القيمة في حياتنا و كأنها برخص التراب! يا ترى إيه في حياتك زي اللبانة دي، واخد أكتر ما يسوى بكتير؟ و إيه زي الخاتم القيم دى، قيمته في حياتك مش متقدرة خالص؟"
اعط للمخدومين فرصة للتفكير و التأمل في حياتهم. إستخدم هذا كمدخل لمناقشة شيقة عن الأولويات.
مستوحاه من قصة لماكس لوكادو.
12 - 06 - 2012, 09:41 PM
العرض الشجري